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A Rússia é mercado em rápido crescimento, um mercado emergente com uma forte procura de investimentos, mas o bilhete de entrada para este mercado é caro. A indústria farmacêutica mundial parece ter abordado a Rússia com duas estratégias de mercado distintas:

1. Construção de capacidade de produção local: um grupo de empresas farmacêuticas optou por investimentos iniciais de capital elevados e um compromisso de longo prazo com o mercado russo através da criação de capacidade de produção local. Esta é uma estratégia de retorno e risco elevados. Embora a oportunidade de mercado claramente exista para as empresas com capacidades de produção local, é incerto se a maior parte do crescimento do mercado russo poderá ser captado por empresas não domésticas, dada a constante evolução do ambiente político e regulatório da Rússia.

2. Criação de parcerias com empresas russas: Muitas empresas farmacêuticas escolheram o caminho de estabelecimento de parcerias com empresas russas com instalações já existentes, preferindo um menor investimento de capital inicial e uma maior flexibilidade em termos de compromissos financeiros de longo prazo. Esta estratégia é de retorno e risco menores, uma vez que as empresas perdem uma parte das receitas e, potencialmente, o valor da marca, em troca da oportunidade de se adaptar, e, possivelmente, sair, rapidamente do mercado ainda em evolução.

As empresas farmacêuticas precisam de avaliar continuamente a sua estratégia para o mercado Russo para garantir o alinhamento entre o investimento, necessário para satisfazer os desejos do governo russo de atrair  conhecimento e experiência a curto e/ou médio prazo, e os seus objetivos e capacidades de desenvolvimento empresarial.

Qualquer que seja a estratégia escolhida para o mercado russo, o sucesso dependerá da capacidade das empresas em prever o desenvolvimento do mercado e reagir à sua evolução. A monitorização abrangente do ambiente regulatório e competitivo deve ser combinada com a criação de estratégias para uma variedade de cenários de mercado. No mercado russo, um mercado em constante evolução, esta abordagem permitirá aos investidores estrangeiros proteger e maximizar o retorno do seu investimento atual, assim como de investimentos futuros.