Como es lógico no hay ninguna formula única recomendable para la entrada en el mercado ruso,
todo depende de la política y los objetivos de su empresa.
Lo importante en ambos casos es contar con las personas adecuadas y/o socios locales.
Encontrar a un socio efectivo probablemente es la tarea más importante para la entrada en el
mercado ruso.

Entrada en el mercado ruso:

A la hora de elegir un partner se tiene que tener en cuenta que el empresario más
experimentado en Rusia apenas posee más de 15 años de experiencia en el mercado libre.
Los extranjeros se sorprenden por la cantidad de las empresas importantes en Rusia que están
dirigidas por los empresarios jóvenes, esto supone una dinámica, movilidad y aplicación de
nuevas tecnologías y no siempre coincide con el ritmo de algunas empresas españolas.
Algunas empresas pueden interesarse en las nuevas formulas como Outsourcing o Outstaffing
con el fin de optimizar la eficacia, minimizar el riesgo durante la primera etapa de la entrada en
el mercado ruso.

La seriedad, los objetivos a medio y largo plazo, optimismo, paciencia y voluntad de adaptarse en cierta manera son las claves en este mercado.

Siempre es recomendable una prospección del mercado que supone una base de datos de las
empresas previamente contactadas por teléfono y un viaje antes de iniciar cualquiera inversión.
También es aconsejable informarse sobre los aspectos culturales del país.

Definitivamente es el mercado adecuado para las pymes españolas tanto económicamente
gracias a la dinámica económica, como culturalmente. Lo importante para la apertura del
mercado es organización de las tares comerciales y en algunos casos pueden ser
recomendables las fórmulas de consorcio de exportación, agente dedicado o Outsourcing.
Respecto a los aspectos positivos y negativos de la inversión en el mercado ruso, opina que el
mercado ruso representa buenas opciones para las inversiones, teniendo en cuenta el
crecimiento y potenciales del país.

Dificultades del mercado ruso:

Entre las dificultades se pueden destacar la complejidad de las regulaciones legales y la
corrupción. Basta consultar el Corruption Perception Index (CPI) para observar que Rusia se
está situando al final de la lista cerca de Kenya y Bangladesh…
Esta dificultad destaca la importancia del socio que posea los conocimientos específicos sobre
el tema. Sin embargo, no olvidamos que la corrupción es un aspecto habitual para los
mercados emergentes.

Por otra parte, Rusia es un mercado muy amplio, cuenta con 11 zonas horarias y acompañada
por las imperfecciones de la infraestructura interna, puede causar complicaciones logísticas.

Negociaciones con los rusos:

- Es importante asegurar una comunicación continua y trato personalizado si es posible
en ruso.
- Para asegurar la eficacia de las negociaciones por e-mail es recomendable
adelantarlas con una llamada.
- Una vez existe la probabilidad del negocio se ha de organizar un encuentro personal
sea en Rusia o en España. Conocer los clientes o socios personalmente es muy
importante para establecimiento de las relaciones a largo plazo.
Los regalos en una visita son muy habituales tanto para el oponente como para el
equipo de la empresa visitada.
- Debido a alto nivel de preparación técnica en Rusia, las empresas españoles deben
estar preparadas para responder a una cierta cantidad de las preguntas técnicas muy
precisas que quizás nunca aparezcan en el mercado local. Casi todos nuestros clientes
acaban creando una lista FAQ especial para Rusia.
- Transporte, logística, aduana y almacenamiento en Rusia se puede organizar bastante
efectivo contando con soporte de los profesionales o dedicando un tiempo en el estudio
de los proveedores de este tipo de servicios.
- Conviene solicitar los dossiers de presentación a las empresas de transporte grandes y
medianas para obtener la visión correcta.
- En caso de los exportadores es muy importante cuidar todos los detalles a la hora de
elaborar los documentos de exportación (factura, póliza de seguro, documentos de
transporte, certificados y etc.), porque la pérdida de una letra en el documento puede
causar problemas importantes para el importador en Rusia.
- En el caso de los inversores hay que prestar atención a las relaciones con los
gobiernos regionales y locales, donde pueden permitir ser acompañados por los
profesionales locales.Como es lógico no hay ninguna formula única recomendable para la entrada en el mercado ruso,
todo depende de la política y los objetivos de su empresa.
Lo importante en ambos casos es contar con las personas adecuadas y/o socios locales.
Encontrar a un socio efectivo probablemente es la tarea más importante para la entrada en el
mercado ruso.

Entrada en el mercado ruso:

A la hora de elegir un partner se tiene que tener en cuenta que el empresario más
experimentado en Rusia apenas posee más de 15 años de experiencia en el mercado libre.
Los extranjeros se sorprenden por la cantidad de las empresas importantes en Rusia que están
dirigidas por los empresarios jóvenes, esto supone una dinámica, movilidad y aplicación de
nuevas tecnologías y no siempre coincide con el ritmo de algunas empresas españolas.
Algunas empresas pueden interesarse en las nuevas formulas como Outsourcing o Outstaffing
con el fin de optimizar la eficacia, minimizar el riesgo durante la primera etapa de la entrada en
el mercado ruso.

La seriedad, los objetivos a medio y largo plazo, optimismo, paciencia y voluntad de adaptarse en cierta manera son las claves en este mercado.

Siempre es recomendable una prospección del mercado que supone una base de datos de las
empresas previamente contactadas por teléfono y un viaje antes de iniciar cualquiera inversión.
También es aconsejable informarse sobre los aspectos culturales del país.

Definitivamente es el mercado adecuado para las pymes españolas tanto económicamente
gracias a la dinámica económica, como culturalmente. Lo importante para la apertura del
mercado es organización de las tares comerciales y en algunos casos pueden ser
recomendables las fórmulas de consorcio de exportación, agente dedicado o Outsourcing.
Respecto a los aspectos positivos y negativos de la inversión en el mercado ruso, opina que el
mercado ruso representa buenas opciones para las inversiones, teniendo en cuenta el
crecimiento y potenciales del país.

Dificultades del mercado ruso:

Entre las dificultades se pueden destacar la complejidad de las regulaciones legales y la
corrupción. Basta consultar el Corruption Perception Index (CPI) para observar que Rusia se
está situando al final de la lista cerca de Kenya y Bangladesh…
Esta dificultad destaca la importancia del socio que posea los conocimientos específicos sobre
el tema. Sin embargo, no olvidamos que la corrupción es un aspecto habitual para los
mercados emergentes.

Por otra parte, Rusia es un mercado muy amplio, cuenta con 11 zonas horarias y acompañada
por las imperfecciones de la infraestructura interna, puede causar complicaciones logísticas.

Negociaciones con los rusos:

- Es importante asegurar una comunicación continua y trato personalizado si es posible
en ruso.
- Para asegurar la eficacia de las negociaciones por e-mail es recomendable
adelantarlas con una llamada.
- Una vez existe la probabilidad del negocio se ha de organizar un encuentro personal
sea en Rusia o en España. Conocer los clientes o socios personalmente es muy
importante para establecimiento de las relaciones a largo plazo.
Los regalos en una visita son muy habituales tanto para el oponente como para el
equipo de la empresa visitada.
- Debido a alto nivel de preparación técnica en Rusia, las empresas españoles deben
estar preparadas para responder a una cierta cantidad de las preguntas técnicas muy
precisas que quizás nunca aparezcan en el mercado local. Casi todos nuestros clientes
acaban creando una lista FAQ especial para Rusia.
- Transporte, logística, aduana y almacenamiento en Rusia se puede organizar bastante
efectivo contando con soporte de los profesionales o dedicando un tiempo en el estudio
de los proveedores de este tipo de servicios.
- Conviene solicitar los dossiers de presentación a las empresas de transporte grandes y
medianas para obtener la visión correcta.
- En caso de los exportadores es muy importante cuidar todos los detalles a la hora de
elaborar los documentos de exportación (factura, póliza de seguro, documentos de
transporte, certificados y etc.), porque la pérdida de una letra en el documento puede
causar problemas importantes para el importador en Rusia.
- En el caso de los inversores hay que prestar atención a las relaciones con los
gobiernos regionales y locales, donde pueden permitir ser acompañados por los
profesionales locales.Como es lógico no hay ninguna formula única recomendable para la entrada en el mercado ruso,
todo depende de la política y los objetivos de su empresa.
Lo importante en ambos casos es contar con las personas adecuadas y/o socios locales.
Encontrar a un socio efectivo probablemente es la tarea más importante para la entrada en el
mercado ruso.

Entrada en el mercado ruso:

A la hora de elegir un partner se tiene que tener en cuenta que el empresario más
experimentado en Rusia apenas posee más de 15 años de experiencia en el mercado libre.
Los extranjeros se sorprenden por la cantidad de las empresas importantes en Rusia que están
dirigidas por los empresarios jóvenes, esto supone una dinámica, movilidad y aplicación de
nuevas tecnologías y no siempre coincide con el ritmo de algunas empresas españolas.
Algunas empresas pueden interesarse en las nuevas formulas como Outsourcing o Outstaffing
con el fin de optimizar la eficacia, minimizar el riesgo durante la primera etapa de la entrada en
el mercado ruso.

La seriedad, los objetivos a medio y largo plazo, optimismo, paciencia y voluntad de adaptarse en cierta manera son las claves en este mercado.

Siempre es recomendable una prospección del mercado que supone una base de datos de las
empresas previamente contactadas por teléfono y un viaje antes de iniciar cualquiera inversión.
También es aconsejable informarse sobre los aspectos culturales del país.

Definitivamente es el mercado adecuado para las pymes españolas tanto económicamente
gracias a la dinámica económica, como culturalmente. Lo importante para la apertura del
mercado es organización de las tares comerciales y en algunos casos pueden ser
recomendables las fórmulas de consorcio de exportación, agente dedicado o Outsourcing.
Respecto a los aspectos positivos y negativos de la inversión en el mercado ruso, opina que el
mercado ruso representa buenas opciones para las inversiones, teniendo en cuenta el
crecimiento y potenciales del país.

Dificultades del mercado ruso:

Entre las dificultades se pueden destacar la complejidad de las regulaciones legales y la
corrupción. Basta consultar el Corruption Perception Index (CPI) para observar que Rusia se
está situando al final de la lista cerca de Kenya y Bangladesh…
Esta dificultad destaca la importancia del socio que posea los conocimientos específicos sobre
el tema. Sin embargo, no olvidamos que la corrupción es un aspecto habitual para los
mercados emergentes.

Por otra parte, Rusia es un mercado muy amplio, cuenta con 11 zonas horarias y acompañada
por las imperfecciones de la infraestructura interna, puede causar complicaciones logísticas.

Negociaciones con los rusos:

- Es importante asegurar una comunicación continua y trato personalizado si es posible
en ruso.
- Para asegurar la eficacia de las negociaciones por e-mail es recomendable
adelantarlas con una llamada.
- Una vez existe la probabilidad del negocio se ha de organizar un encuentro personal
sea en Rusia o en España. Conocer los clientes o socios personalmente es muy
importante para establecimiento de las relaciones a largo plazo.
Los regalos en una visita son muy habituales tanto para el oponente como para el
equipo de la empresa visitada.
- Debido a alto nivel de preparación técnica en Rusia, las empresas españoles deben
estar preparadas para responder a una cierta cantidad de las preguntas técnicas muy
precisas que quizás nunca aparezcan en el mercado local. Casi todos nuestros clientes
acaban creando una lista FAQ especial para Rusia.
- Transporte, logística, aduana y almacenamiento en Rusia se puede organizar bastante
efectivo contando con soporte de los profesionales o dedicando un tiempo en el estudio
de los proveedores de este tipo de servicios.
- Conviene solicitar los dossiers de presentación a las empresas de transporte grandes y
medianas para obtener la visión correcta.
- En caso de los exportadores es muy importante cuidar todos los detalles a la hora de
elaborar los documentos de exportación (factura, póliza de seguro, documentos de
transporte, certificados y etc.), porque la pérdida de una letra en el documento puede
causar problemas importantes para el importador en Rusia.
- En el caso de los inversores hay que prestar atención a las relaciones con los
gobiernos regionales y locales, donde pueden permitir ser acompañados por los
profesionales locales.

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