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O mercado russo, à semelhança da alma russa, é um dos lugares mais enigmáticos e misteriosos no mapa do mundo dos negócios. Não é nem a Europa nem a Ásia, já não é o comunismo e ainda não é a democracia no sentido ocidental da palavra. O mercado russo é atraente e assustador ao mesmo tempo. O clima de negócios na Rússia tem vindo a mudar desde 1990, mas ainda há muito espaço para s dus evolução, novas marcas e ideias de negócio.

No entanto, existem muitos exemplos de empresários estrangeiros bem sucedidos que não só estabeleceram os seus negócios na Rússia, mas também estão muito felizes com os resultados.

Então, o que é preciso para ser um empreendedor de sucesso na Rússia?

  1.  Um dos passos mais importantes é preparar todos os documentos e certificações necessárias. Esteja preparado para procedimentos burocráticos diferentes e em constante mudança, utilize conhecimentos locais de consultores fiscais, legais e de gestão.
  2.  Não espere resultados rápidos –  obtenha todas as informações relevantes e dedique recursos financeiros e humanos suficientes. A competição em muitas indústrias é bastante difícil, com empresas nacionais e internacionais já presentes no mercado Russo.
  3.  Aprenda a língua e cultura Russa, sem a língua russa o seu negócio na Rússia não será capaz de sobreviver, muito menos ter sucesso. Será necessário falar com os seus clientes e fornecedores na língua deles. Adicionalmente, os russos são muito orgulhosos da sua cultura e apreciam quando os estrangeiros são capazes de falar sobre arte, história e literatura Russa.
  4.  Mantenha o controlo das decisões financeiras e de gestão em vez de delegar aos seus parceiros locais os assuntos mais importantes.
  5.  Não se imponha no mercado Russo – limite a sua exposição e investimento até ao nível necessário. Lembre-se do ditado russo “Quem vai devagar vai mais longe”.
  6.  Compreenda o “modo Russo” de negócios e hábitos de compra, esteja ciente das diferenças culturais. Conheça a etiqueta empresarial russa, e simplesmente observe e estude o que os seus contatos russos fazem em diferentes situações.
  7.  Construa relacionamentos pessoais. Ainda muitas decisões importantes na Rússia são feitos em favor de “ligações” e “redes informais” , e não através da análise objetiva de oportunidades de negócios.