Nos complace informar de los resultados de la primera etapa del proyecto iniciado por nuestro equipo. Relacionado con el sector dental en Rusia, en concreto la implantología dental.

El objetivo principal del proyecto fue estudiar las oportunidades comerciales en el segmento de aditamentos de la marca blanca en Rusia, definir los canales de venta, localizar a los principales socios comerciales,

marcar futura estrategia de marketing.

Los resultados de la primera etapa han sido:

  • Estudio del mercado a los sistemas de implantes importados en Rusia
  • Estudio de precios y volúmenes de los implantes importados en Rusia
  • Análisis de la cuota del mercado de los principales fabricantes de implantes dentales representados en Rusia
  • Los distribuidores de implantes en Moscu, Rusia
  • Los distribuidores de implantes en San Petesburgo, Rusia
  • Los distribuidores de implantes en otras ciudades
  • Importadores de implantes en Rusia
  • Importadores de aditamentos dentales en Rusia
  • Principales grupos de aditamentos dentales importados en Rusia

Tras el estudio exhaustivo del mercado nos hemos puesto en contacto con cada uno de los 120 contactos preseleccionados y mantuvimos las conversaciones con estas empresas, preguntando los detalles sobre los volúmenes y características de sus compras anuales, sus opinión acerca la oferta de la empresa que representamos, sus expectativas de venta en el 2015 y 2016 y otros matices comerciales importantes para el establecimiento de una estrategia comercial de exportaciones a Rusia.

La prospección de los contactos, las entrevistas telefónicas nos permitieron realizar el primer filtro y descartar a casi 50% de los contactos, básicamente debido a su tamaño o las particularidades de su modelo de negocio.

El resto de las empresas pasaron la segunda ronda de prospección, estudio del perfil de la empresa y confirmación de su interés en la colaboración mutua.

Finalmente se concreto la agenda de reuniones en Moscu y San Petesburgo, Rusia con 3-5 reuniones diarias con las empresas más destacadas por su interés en desarrollar el proyecto conjunto.